למה מודעות של רהיטים מקבלות המון קליקים ומעט מכירות
מודעות בקטגוריית הרהיטים מקבלות שיעור הקלקה גבוה מהממוצע, אבל ההמרה שלהן עומדת על כ־2.25% בלבד — פחות משליש מהממוצע באיקומרס. ניתוח של כ־38 מיליון חשיפות מצא שהפער אינו בעיית קריאייטיב אלא בעיית מחזור קנייה.
בעל חנות רהיטים שפותח את לוח הבקרה של הקמפיינים רואה בדרך כלל תמונה מבלבלת: שיעור הקלקה מצוין לצד שיעור המרה שנראה שבור. התגובה הטבעית היא להאשים את המודעה, את דף הנחיתה או את המחיר. בפועל, זו התנהגות רגילה לחלוטין בקטגוריה הזאת.
מה הנתונים מראים
ניתוח של מותגי רהיטים בבסיס הנתונים של AdScale, שכלל כ־38 מיליון חשיפות ומעל מיליון קליקים ב־90 יום, מצא ששיעור ההקלקה בקטגוריה עומד על 2.67% לעומת 1.99% בממוצע הכולל באיקומרס. לעומת זאת, שיעור ההמרה עומד על 2.25% בלבד מול 7.42% בממוצע.
מלכודת הקליק היקר
שיעור הקלקה גבוה על מוצר בעשרות שקלים מעיד בדרך כלל על כוונת רכישה. שיעור הקלקה גבוה על ספה בשווי אלפי שקלים מעיד לרוב על סקרנות בשלב מוקדם. הטעות היא למדוד רכישה מתמשכת בסרגל של רכישת אימפולס.
הקליק הראשון בקטגוריית הרהיטים אף פעם לא נועד להמיר לבדו.
מה כדאי לעשות
הכתבה מבוססת על ניתוח שפורסם בבלוג של AdScale ותורגמה ועובדה לעברית עבור קוראי Ecomm Insider.
רוצים להשוות את עצמכם לשוק?
בעמוד הקופונים ריכזנו שיעורי הנחה בפועל בחנויות ישראליות, כדי שתדעו איפה אתם עומדים.
לקופונים כחול לבן ←כתבות נוספות
לא תמיד התמונה הכי נקייה מנצחת: הבדיקה שחשפה מה באמת עובד במודעות של גוגל
תמונת מוצר על רקע לבן נראית מקצועית וברורה, אבל בפיד היא עלולה לגרום לאנשים לדלג על המודעה. בדיקה של קמפיינים שנוהלו באמצעות AdScale מצאה כי תמונות שמציגות את המוצר בסביבה אמיתית השיגו שיעור הקלקה גבוה בכ־89% ושיעור המרה גבוה ב־50%. הסיבה קשורה לדרך שבה אנחנו גוללים, ולרגע שבו תמונה מתחילה להרגיש כמו פרסומת.
לכתבה המלאה ←
מקס במקום דנה: הבדיקה שמצאה קשר לעלייה של 19% ברכישות החוזרות
מותגים רבים עדיין פונים במייל לבעלים של הכלב או החתול. אבל בדיקה של יותר מ־1,400 עסקים בתחום מצאה כי שימוש בשם חיית המחמד נקשר לשיעור גבוה יותר של רכישות חוזרות בתוך 90 יום. השינוי מתחיל בשדה אחד, אבל יכול להפוך הודעה רגילה לאישית הרבה יותר.
לכתבה המלאה ←
ממשבר למשביר: המהלך שמטלטל את עולם הפרסום באיקומרס
פלטפורמות הפרסום מקבלות יותר החלטות, הסוכנויות רואות רק חלק מהמידע והעסקים מתקשים להבין לאן התקציב באמת הולך. במשביר החליטו לחבר בין הדאטה של אתר המסחר לבין ניהול המדיה באמצעות AI. לדברי מנהל האיקומרס של הרשת, השינוי בתוצאות היה משמעותי מאוד.
לכתבה המלאה ←