למה מודעות של רהיטים מקבלות המון קליקים ומעט מכירות

בעל חנות רהיטים שפותח את לוח הבקרה של הקמפיינים רואה בדרך כלל תמונה מבלבלת: שיעור הקלקה מצוין לצד שיעור המרה שנראה שבור. התגובה הטבעית היא להאשים את המודעה, את דף הנחיתה או את המחיר. בפועל, זו התנהגות רגילה לחלוטין בקטגוריה הזאת.

מה הנתונים מראים

ניתוח של מותגי רהיטים בבסיס הנתונים של AdScale, שכלל כ־38 מיליון חשיפות ומעל מיליון קליקים ב־90 יום, מצא ששיעור ההקלקה בקטגוריה עומד על 2.67% לעומת 1.99% בממוצע הכולל באיקומרס. לעומת זאת, שיעור ההמרה עומד על 2.25% בלבד מול 7.42% בממוצע.

מלכודת הקליק היקר

שיעור הקלקה גבוה על מוצר בעשרות שקלים מעיד בדרך כלל על כוונת רכישה. שיעור הקלקה גבוה על ספה בשווי אלפי שקלים מעיד לרוב על סקרנות בשלב מוקדם. הטעות היא למדוד רכישה מתמשכת בסרגל של רכישת אימפולס.

הקליק הראשון בקטגוריית הרהיטים אף פעם לא נועד להמיר לבדו.

מה כדאי לעשות

הכתבה מבוססת על ניתוח שפורסם בבלוג של AdScale ותורגמה ועובדה לעברית עבור קוראי Ecomm Insider.