המרכז לאיקומרס בישראל
תמונת מוצר על רקע לבן נראית מקצועית וברורה, אבל בפיד היא עלולה לגרום לאנשים לדלג על המודעה. בדיקה של קמפיינים שנוהלו באמצעות AdScale מצאה כי תמונות שמציגות את המוצר בסביבה אמיתית השיגו שיעור הקלקה גבוה בכ־89% ושיעור המרה גבוה ב־50%. הסיבה קשורה לדרך שבה אנחנו גוללים, ולרגע שבו תמונה מתחילה להרגיש כמו פרסומת.
לכתבה המלאה ←
מודעות בקטגוריית הרהיטים מקבלות שיעור הקלקה גבוה מהממוצע, אבל ההמרה שלהן עומדת על כ־2.25% בלבד — פחות משליש מהממוצע באיקומרס. ניתוח של כ־38 מיליון חשיפות מצא שהפער אינו בעיית קריאייטיב אלא בעיית מחזור קנייה.
לכתבה המלאה ←
מותגים רבים עדיין פונים במייל לבעלים של הכלב או החתול. אבל בדיקה של יותר מ־1,400 עסקים בתחום מצאה כי שימוש בשם חיית המחמד נקשר לשיעור גבוה יותר של רכישות חוזרות בתוך 90 יום. השינוי מתחיל בשדה אחד, אבל יכול להפוך הודעה רגילה לאישית הרבה יותר.
לכתבה המלאה ←
מותגי אופנה מעבירים תקציבים מאימייל ל־SMS. הנתונים מראים שהבעיה אינה הערוץ אלא השיטה: תהליכים אוטומטיים מבוססי התנהגות מייצרים פי 18 יותר הכנסה לנמען מאשר קמפיין דיוור רגיל.
לכתבה המלאה ←
פלטפורמות הפרסום מקבלות יותר החלטות, הסוכנויות רואות רק חלק מהמידע והעסקים מתקשים להבין לאן התקציב באמת הולך. במשביר החליטו לחבר בין הדאטה של אתר המסחר לבין ניהול המדיה באמצעות AI. לדברי מנהל האיקומרס של הרשת, השינוי בתוצאות היה משמעותי מאוד.
לכתבה המלאה ←
מבצעים מתחלפים, המלאי משתנה והלקוחות עוברים במהירות ממוצר למוצר, אבל תקציבי הפרסום לא תמיד מגיבים בזמן. במגה־ספורט עברו לניהול מדיה מבוסס בינה מלאכותית. לדברי סמנכ"לית השיווק של קבוצת MGS, הרשת השיגה יותר לקוחות באותו תקציב, הורידה ביותר מחצי את עלות הגיוס ושיפרה משמעותית את יחס ההמרה.
לכתבה המלאה ←
בשנה האחרונה עלות גיוס הלקוח בקטגוריית מוצרי חיות המחמד זינקה מכ־8.7 דולר לכ־11.5 דולר, בזמן שההכנסה מלקוח חדש ב־90 יום ירדה בכ־10%. הפער הזה בין תדירות לערך הוא אחד המדדים שהכי קל לפספס.
לכתבה המלאה ←